Les bases d’une publicité réussie

Les annonces en-ligne

Tout d’abord, vous le savez déjà: le visuel
Avant de parler de contenu, langue, ou même du prix, si vous avez des photos professionnelles en abondance, vôtre audience cible est captivée.
Vos clients raffolent de quelque chose en particulier chez vous? Mettez-le en avant avec un visuel qui le représente et une citation.
Méfiant, le client aura toujours plus confiance en les avis de vos clients qu’en votre avis en tant que commerçant. Encore faut-il qu’ils puissent le lire…!

En second, c’est l’accroche!

Le potentiel client y est; sur vôtre annonce; il s’est arrêté momentanément dans ses recherches pour chercher son bonheur chez vous, alors donnez-lui ce qu’il veut pour qu’il y reste!

C’est le moment de mentionner (Je dis bien mentionner et pas bavarder; il zappera le blabla à ce stade puisque cela fait maintenant 248 annonces de ce type qu’il consulte… respiration… et y en a marre…) des informations et points forts claires et dans une ordre de priorité.
Armé de ces informations, faciles et rapides à relayer à d’autres « décisionnaires » au besoin, ses critères lui parraissent remplis par votre entreprise, or il pourra choisir désormais d’approfondir son renseignement et se lancer dans la lecture de vos textes plus longues! Youpi!
On peut s’amuser à présent;

Le Blabla

C’est mon moment pré-fé-ré. Une excuse de se montrer passionné ou subtil, d’y ajouter de l’humour ou vendre du rêve, il n’y a pas de limites…
Bon, très peu dirons-nous…
Le client ciblé à un profil, à nous de le déterminer à l’avance grâce à votre expérience. Une bonne publicité vous attire exactement le genre de client que vous cherchez à atteindre.
Il faut qu’il puisse s’imaginer sans effort, entrain d’exploiter ce que vous lui proposez. C’est le texte qui fait les efforts pour lui; ça lui parle. le tente.
Grâce à une description captivante et à la hauteur de tout ce qu’il a vu jusqu’à présent.
C’est ici que le client étranger se perd;

Manque de cohérence; des termes et expressions qui n’ont pas lieu dans le contexte ou qui ne lui sont pas familiers, et même si la traduction est plutôt bien écrite, bien trop souvent cela n’inspire aucunement le client puisque l’approche est trop – désolée, c’est pour votre bien – français.
Fleuri, « over-the-top ». C’est ainsi que se présentent la plupart des descriptions françaises pour le lecteur anglais. Fleuri et entêtant je dirai. On ne s’identifie pas en un texte quand la déscription paraît éxaggérée ou forcée. Il perd tout son poids et le client décroche.

Voilà pourquoi il est important de cibler son écriture à son audience et ne pas faire simplement une traduction. On peut tout à fait respecter le ton et l’intention de l’auteur sans pour autant rentrer dans l’excès aux yeux de son lecteur qui connait une culture plus réservée. Venter les mérites de son produit avec modestie si l’on veut. Ce n’est pas pour rien que la publicité de marques, mondialement connues, varie énormément d’un pays à l’autre.
Des céréales à l’automobile, la pub française n’a rien à voir avec celle diffusée au Royaume Uni, aux États Unis, en Australie…